第十五章分销功能详解

#  使用前提 
- 1. 门店需开通大玩家小程序：登录招财猫（https://zcm.litongbao.cn ）申请开通，开通参考文档：[点击查看](http://doc.litongbao.cn/project-32/doc-386/ "点击查看")
- 2. 图文中所有配置需登录“利通掌柜”：打开微信，搜索框输入“利通SaaS云平台”找到利通公众号，输入注册的手机号、密码即可登录

# 基础分销模式

## 第一节 配置说明
### 1、会员卡等级设置
进入利通掌柜，打开会员管理--会员卡等级，打开会员卡等级页面，点击右上角的新增按钮，新增银卡和金卡两个卡等级作为分销员手持卡使用（这里银卡设置为7折，金卡5折） 
系统默认的普通卡可以作为基础粉丝卡。

![](/media//202201/图片1_1643003701.jpg)

### 2、开启分销
进入利通掌柜，打开营销管理—分销管理。
如果是第一次配置分销设置，在页面中选择基础分销模式，点击下方的开启分销按钮进入基础设置；点击右方的规则说明按钮，可以查看分销的详细规则

![](/media//202201/图片2_1643003723.png)

如果以前配置过分销功能，则在分销管理页面点击基础设置，进入分销基础设置页面进行修改

![](/media//202201/图片3_1643003731.png)

### 3、设置粉丝、分销员所持的会员卡和返利比例
配置基础粉丝所持会员卡等级为普通卡，该等级会员卡不能获得返利；
配置分销员所持会员卡等级模板，和订单返利比例。
（等级1配置为银卡，返利10%，等级2配置为金卡，返利20%）

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分销员所持会员卡等级模板要设置要比基础粉丝卡高，分销员最多可以设置5个等级

### 4、会员消费返利条件设置

- 4.1可返利支付方式

只有使用配置的支付方式进行支付的订单，才能获得返利
（例如：只配置支付方式只配置了现金和银行卡，则粉丝只有现金和银行卡支付的订单，分销员才可以获得返利）

- 4.2可返利订单类型

可以选择包厢订单或者商品订单，所选择的订单类型完成后会获得返利

- 4.3可返利商品类型

如果返利订单类型选择了商品订单，就可以设置返利的商品类型，商品订单中只有配置的商品类型会产生返利

- 4.4返利金可用范围

可以选择包厢订单或者商品订单，只有选择的订单类型支付时可以使用返利金进行支付
（例如：只配置了商品订单，则分销员在消费结账时，只有商品费用可以用返利金进行支付，包厢费不行）

- 4.5可用返利金商品类型

如果返利可用范围选择了商品订单，就可以设置可用返利金的商品类型。在购买商品时，只有配置的商品类型可以使用返利金

![](/media//202201/图片5_1643003824.png)

### 5、推广海报设置
点击海报图片，可以自行上传更改分销的宣传图片，图片尺寸比例推荐3:4

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### 6、大玩家小程序端规则说明显示
可以自定义在大玩家小程序端显示的分销规则，

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## 第二节 使用说明

### 1、成为分销员

- 1.1首先，由门店指定部分会员成为分销员。
可通过下线收银机开卡，会员卡等级选择分销员所持卡的卡等级（银卡或金卡）；
已经有会员卡的会员，可以通过调整卡等级，改为分销员所持卡的卡等级。

- 1.2粉丝卡可以通过会员卡模板设置的升级条件，升级成为分销卡；
也可以通过收银机或者招财猫调整卡等级，升级成为分销卡。

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### 2、分销员分销
成为分销员的会员，打开的文件小程序，点击右下方的“我的”进入个人页面，再点击“推荐有礼”进入分销页面

![](/media//202201/图片9_1643003945.png)

点击“邀请好友”按钮进行分销，可通过两种方式进行：
一种是通过微信直接发送分销小卡片给微信好友，好友点击分享的小卡片进入小程序领取粉丝卡
一种是生成分销海报，客人通过微信的扫一扫功能，扫码分销海报上的二维码进入小程序领取粉丝卡

![](/media//202201/图片10_1643003954.png)

### 3、粉丝领卡
当客户点击收到的小卡片或者扫码海报上的二维码，会自动打开大玩家微信小程序，点击“授权登录后免费领取”，进行领卡操作。如果是初次打开大玩家小程序，小程序要获取微信头像、昵称和手机号，点击允许进行授权

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客户领卡成功，自动成为分销员的永久粉丝，享受分销员会员卡的折扣优惠。粉丝使用会员卡消费，分销员就获得返利
（例如：客户成为金卡分销员的粉丝，客户消费时使用粉丝卡可以享5折优惠，消费订单金额的20%会返利到分销员的金卡上）

注：

1、如果会员已经是一个分销员的粉丝，那他再扫其他分销员分享的海报，打开小程序会提示“您之前已参加过该活动”，不会成为另一个分销员的粉丝

2、分销员打开另一个分销员分享的小卡片，打开小程序会提示“已具有分销资格，无法再接受邀请”

3、如果金卡分销员的粉丝，会员卡升级为银卡，粉丝升级为分销员，可以进行分销活动。

升级后，银卡用户消费还是享受金卡分销员的5折优惠，订单10%的返利会到自己的银卡帐户上
当客户银卡升级到金卡，客户消费享受自己金卡的5折优惠，订单20%的返利会到自己的金卡帐户上

4、如果是银卡分销员的粉丝，粉丝会员卡升级为金卡，客户消费享受金卡5折优惠，订单的返利不会发放到银卡分销员的卡上，20%的返利会到客户自己的金卡帐户上

### 4、消费返利

- 4.1线下消费

收银机开台时，点击获取会员优惠，选择粉丝的会员卡

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或者在结账时，点击获取会员优惠，选择粉丝的会员卡

![](/media//202201/图片13_1643004250.png)

当包厢消费完成结账，并关房，点击消费明细，可以查看包厢消费和返利相关信息

![](/media//202201/图片14_1643004273.png)

![](/media//202201/图片15_1643004282.png)

包厢关房，分销员的会员卡上就会获得返利金。获得的返利金不能马上使用，要第二天才能消费。

- 4.2线上扫码开台消费

已经领卡的粉丝通过微信扫包厢二维码开台，选择包厢套餐并添加商品，默认使用分销员的会员卡折扣优惠。当完成支付，包厢关房后，销员的会员卡上就会获得返利金。返利金第二天可用。

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- 4.3线上预定开台

门店如果开启了线上预定，粉丝打开大玩家小程序，选择要预定的包厢类型和预定时间，添加商品后提交订单并完成支付

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收银员在收银机上，打开开台—包厢订单—预定，可以看到粉丝的预定订单，点击排房按钮，进行排房

![](/media//202201/图片18_1643004387.png)

选择好包厢后，点击排房并开台，开启包厢

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包厢关房，分销员的会员卡上就会获得返利金。

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## 第三节 报表统计

### 1、大玩家小程序
分销员打开大玩家小程序，在个人页面点击“推荐有礼”打开分销页，可以查看自己的粉丝、收益的相关信息

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### 2、利通掌柜
门店管理有分销管理权限的员工，进入利通掌柜—营销管理—分销管理，可以在粉丝管理里查看门店分销的人员信息，在佣金订单里查看所有返利订单

![](/media//202201/图片22_1643004438.jpg)

### 3、招财猫
登录招财猫（https://zcm.litongbao.cn/login） 进入分销管理--分销返利统计，可以查看门店的所有分销返利订单相关数据

![](/media//202201/图片23_1643004459.png)

进入分销管理-粉丝列表，可以查看门店所有粉丝和分销员的信息

![](/media//202201/图片24_1643004466.jpg)

# 高级分销模式

## 第一节 开启分销

配置入口：进入利通掌柜->营销管理->分销管理->基础设置，开启分销功能

![](/media/202101//1611212455.7447054.png)

分佣级数可以选择返一级或者返二级：
1. 选择返一级，则可以选择只允许员工进行分销或者开放会员一起进行分销
2. 选择返二级，则默认开放会员一起进行分销（当A邀请B，B邀请C，C进行消费时，B可以获得一级佣金，A可以获得二级佣金）

![](/media/202101//1611212455.748238.png)

## 第二节 设置佣金订单比例

目前有两种方式设置佣金的订单比例
>基础设置
>分销角色设置

### 1、基础设置

进入利通掌柜->营销管理->分销管理->基础设置，在基础设置页面可以设置订单佣金占订单总金额的比例，可以设置0~100%之间

![](/media/202101//1611212455.7499726.png)

设置一级和二级分佣比例，一级和二级共同瓜分订单总佣金，二者比例相加不能超过100%

![](/media/202101//1611212455.751389.png)

**例如：订单总佣金比例5%，一级分销员60%,二级分销员40%，分销商品订单金额为100元**
- 一级分销员获得100x5%x60%一共3元
- 二级分销员获得100x5%x40%一共2元

### 2、分销角色设置

进入利通掌柜->营销管理->分销管理->分销角色管理，其中默认只有会员，如果没有单独设置，会员默认使用的是基础设置；如果要使用分销角色，首先要在员工管理添加角色，入口：进入利通掌柜->员工管理->营销角色

![](/media/202101//1611212455.752712.png)

营销角色添加完成后，分销角色列表中就会对应增加这些新增营销角色

![](/media/202101//1611212455.7538056.png)

对分销角色可以单独设置抽佣的比例，分销角色设置的抽佣比例优先级比基础设置高

**例如：基础设置中总佣金比例是1%，营销角色为酒水促销员的总佣金比例是5%**
- 员工A配置了营销角色为酒水促销员，入口：利通掌柜->员工管理->员工信息，选择营销角色
- 员工B没有配置营销角色

**那么员工A在进行分销的时候，分销100元的商品可以抽5元的佣金，而员工B同样分销100元的商品，只能抽1元的佣金**

![](/media/202101//1611212455.7553701.png)

### 3、分销活动设置

进入利通掌柜->营销管理->分销管理->分销活动设置

![](/media//202109/cg0001_1630582940.png)

目前活动类型有四种：会员充值、线上预定、酒水分销、券包销售

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新建的分销商品如果还不准备投放，可以在是否参与分销中选否。如果设置了有效期，当时间超过有效期后，分销活动会失效

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- 会员充值：
客户打开分销员分享的活动二维码链接，进行会员卡充值，充值成功，分销员会收到佣金

- 线上预定：
线上预定要选择参与分销的包厢套餐。选定后，参与当前分销活动的客户要消费活动中配置的套餐，分销员才收到佣金
如果不选择，则当前门店所有的包厢套餐都参与分销活动，参与当前分销活动的客户消费任意套餐，分销员都会收到佣金

- 酒水分销：
酒水分销则要添加需要分销的套餐或酒水。参与当前分销活动的客户要购买活动中配置的套餐或商品，付款成功后，订单会生成核销码。
客户可以选择将酒水直接送达包厢进行消费，也可以通过核销码的方式在收银机上进行核销购买酒水。酒水消费后，分销员才收到佣金。

- 券包销售：
券包销售要添加需要分销的券包。参与当前分销活动的客户要购买活动中配置的券包，付款成功后，分销员会收到佣金

分销活动可以设置返佣模式，默认是按基础佣金比例也可以选择按角色佣金比例

<!--
分销活动可以单独设置佣金比例，如果选择了默认，则分销时的佣金比例沿用基础设置的比例进行返佣；如果选择了自定义佣金比例，则可以对所有的分销角色单独设置返佣比例

由于分销活动佣金设置的优先级是最高的，设置完成后，该分销活动进行分销的抽佣则按该分销活动的设置为准，分销角色和基础设置都不再生效

![](/media/202101//1611212455.7591584.png)

佣金比例设置还可以针对分销角色的佣金进行等级设置

**例如：当订单只有50不满100元时，则按角色配置（5%）进行抽佣，可以抽2.5元；当订单为100元时，可以抽10%，也就是10元；当订单为250元时，可以抽20%，也就是50元**

![](/media/202101//1611212455.7605138.png)
-->

**会员卡支付默认是不计入分佣的，如果允许会员卡消费计入分佣则选择“是”**

![](/media/202101//1611212455.7618732.png)

**最后商家可以对进行推广的海报背景图片和广告语进行自定义**

![](/media/202101//1611212455.7633092.png)

## 第三节 设置分销方式

**在基础设置中，成为分销员条件有两种：**
- 设置成首次打开分销链接，则表示员工将分销链接分享给客户，客户只要打开链接，就成为该员工粉丝
- 设置成需购买商品，则表示客户不止要打开链接，还要进行消费，才能成为该员工粉丝

一旦客户成为该员工的粉丝，在粉丝关系有效期内，该客户在门店分销相关的所有消费，该员工都可以收到佣金
粉丝关系有效期可以设置一个固定时间，也可以设置成永久有效

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## 第四节 员工分享

员工进入利通掌柜，点击左上角头像进入个人工台，选择分销中心，点击进入，选择要分销的活动，点击立即推广，生成分销视频号或者分销推广海报后，分享给好友

这里以酒水分销为例：选择酒水套餐，打开酒水推广页，可以看到酒水推广相关的分销商品，选择要分销商品，就会对应的生成分销海报。在生成的海报界面长按，可以选择发送给朋友，或者保存海报到手机，通过发送图片的方式分享给好友

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当好友收到员工分享的海报，扫描海报上的二维码关注公众号，会收到公众号推送的小卡片。点击小卡片打开商品抢购买页面，进行购买

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购买成功后，可以选择送入包厢。如果用户当前不在包厢，请扫描包厢码或者手动输入包厢号，酒水出品送入包厢，员工收到佣金

购买成功后，订单会生成核销码，客户可以保留订单。在有效期内，都可以在门店收银机或者移动点单屏上进行核销，核销后酒水出品，员工收到佣金

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**当用户成为员工粉丝后，可以通过大玩家将商品再次分享给其他人。当有人通过他分享的连接完成消费，那么新用户则成为他的一级粉丝，同时也是员工的二级粉丝。新用户消费后，不但他可以有一级的佣金，员工还可以收到二级佣金**

## 第五节 员工收益

员工进入利通掌柜，点击左上角头像进入个人工台，在分销中心中查看自己的粉丝和佣金订单

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**员工分销没有提现功能，由商家在招财猫上查看员工收益，进行打款**

## 第六节 会员分享

会员进入大玩家小程序，在“我的”页面，点击推荐有礼可以进行分销
会员保存海报图片，分享给其他用户，其他用户通过微信扫描海报下方的二维码，打开分销商品并付费购买，则该客户获得佣金，流程和员工分销一致

![](/media//202109/cg0007_1630583921.png)

当好友收到会员分享的海报，扫描海报上的二维码关注公众号，会收到公众号推送的小卡片。点击小卡片打开商品抢购买页面，进行购买

![](/media//202109/cg0005_1630583468.png)

购买成功后，可以选择送入包厢。如果用户当前不在包厢，请扫描包厢码或者手动输入包厢号，酒水出品送入包厢，分享的会员收到佣金

购买成功后，订单会生成核销码，客户可以保留订单。在有效期内，都可以在门店收银机或者移动点单屏上进行核销，核销后酒水出品，分享的会员收到佣金

![](/media//202109/cg0006_1630583623.png)

**当用户成为会员粉丝后，可以通过大玩家将分销商品再次分享给其他人。当有人通过他分享的连接完成消费，那么新用户则成为他的一级粉丝，同时也是前一个会员的二级粉丝。新用户消费后，不但他可以有一级的佣金，前一个会员还可以收到二级佣金**

## 第七节 会员收益

### 1、提现申请

在推荐有礼页面，可以看到会员当前的佣金收益和累计收益，点击右方的提现按钮，可以进入提现申请页

![](/media/202101//1611212455.7865758.png)

**目前的提现方式有三种：**
- 会员卡
- 支付宝
- 银行卡

**商家可以在基础设置中配置佣金提现门槛。（比如佣金最低要达到100元才可以提现，或者按固定金额的倍数提现）**

选择会员卡时，默认选中一张会员卡（多张卡可以更换），填写姓名、手机号、提现金额后，点击提现，提现金额将自动转到会员卡内

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如果选择支付宝，正确填写支付宝账号、姓名、手机号、提现金额，点击“提交申请”按钮，将申请提交到招财猫上进行审核

![](/media/202101//1611212455.7891338.png)

如果银行卡，正确填写银行名称、银行账号、姓名、手机、金额后，点击“提交申请”按钮，将申请提交到招财猫上进行审核

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### 2、提现审核

审核人员在招财猫-分销管理-提现管理页面进行审核后，将金额转到申请的支付宝账号或者银行卡内

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### 3、会员提现记录

会员在大玩家小程序上的提现记录中可以查看提现申请的审核情况，包含：未打款、已打款和已拒绝三种状态

![](/media/202101//1611212455.7927535.png)

## 第八节 报表统计操作

管理员在利通招财猫上可以对分销相关内容进行管理

- 分销报表，可以查询到每一日中，分销商品的统计信息

![](/media/202101//1611212455.794006.png)

- 提现管理，对客户的提现申请进行审核

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- 佣金订单，可以查询到每一笔佣金订单的信息

![](/media/202101//1611212455.7964902.png)

- 粉丝列表，可以查询门店所有粉丝（分销员）的详细信息

![](/media/202101//1611212455.7975357.png)

第十五章 分销功能详解